Como ser un buen vendedor

El oficio de vendedor a tomado un mal concepto en los últimos años. Este mal concepto se debe a personas quienes han intentado ejercer dicho oficio y al no conseguir los resultados esperados, se excusan a si mismos argumentando que las ventas son un trabajo poco productivo y mal remunerado. Sin importar dichas argumentaciones, se debe tener en cuenta que este es un oficio complejo, el cual solo es posible desempeñarse con éxito mediante unas sólidas pautas:

Prepararse ampliamente: Muchas personas piensan que para ser buen vendedor no se necesita mucha preparación. Sin embargo, para ejercer esta profesión es necesario tener conocimientos en finanzas y administración. Mas de la mitad de los vendedores en latinoamérica poseen un titulo universitario.

Ser perseverante: Un buen vendedor nunca se conforma con los resultados obtenidos por buenos que estos sean. La ambición y superación son virtudes firmes en este oficio. Debido a esto, la disciplina y la perseverancia son factores que nunca deben de faltar.

Encontrar al cliente idóneo: Es necesario enfocarse en localizar clientes a quienes el producto realmente pueda interesarles y satisfacerles alguna necesidad en concreto. De igual manera, se debe pretender incrementar cada vez mas el numero de clientes.

Mantener la prudencia: Es importante identificar el momento en que no es prudente realizar una venta. Habrán ocasiones en que un cliente necesitara un buen consejo en vez de algún producto. Por lo tanto, al tratar de vender en esos momentos, demostrara poco profesionalismo del vendedor y por ende podría perder a un cliente potencial.

Generar Alianzas: Un buen vendedor no debe enfocarse solo en sus propios métodos de venta o en los que le imparte la empresa. Es necesario generar alianzas estratégicas con otras personas o empresas, de tal forma que mutuamente se pueda compartir información que permita una mayor captación de clientes.

Aunque sean pocos, de aplicarse correctamente estos cinco consejos dentro de nuestra empresa o negocio, lograremos incrementar notablemente las ventas produciendo lógicamente mayores ganancias.

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Las ventajas del email marketing

Dentro del trabajo de todo marketer, se maneja ampliamente el concepto de email marketing para todo lo relacionado con la implementación de este oficio. Sin embargo, este termino no es bien conocido para las personas poco relacionadas con dicho trabajo. Pues bien, estas lineas están enfocadas en presentar de manera detallada la explicación de este concepto.

Como su nombre lo indica, el email marketing es la implementación de mensajes electrónicos para enviar comunicados a nuestros clientes. Esto se realiza con dos finalidades: ofrecer un producto o servicio de forma masiva a clientes potenciales para conseguir el mayor volumen posible de ventas, o bien enviar información de valor a clientes y suscriptores para captar la fidelidad y permanencia de estos. De esta manera, podemos encontrar las siguientes ventajas en esta modalidad de marketing: 

• Economía. Ya que el envío de mensajes resulta mucho mas económico (o gratuito) frente a otros medios de publicidad. 
• Tiempo. Puesto que el envió de un email resulta mucho mas rápido que el diseñar y publicar un anuncio publicitario. 
• Efectividad. Resulta mucho mas efectivo frente a otros medios de publicación, ya que el cliente no tiene que realizar búsquedas sino que la información se le entrega directamente a su correo.

Cabe mencionar que la ventaja que puede conseguir un negocio mediante la implementación de esta modalidad, depende exclusivamente del valor que pueda representar para los clientes la oferta o información enviada. De esta forma, llegándose a ofrecer un buen producto o servicio el cual supla satisfactoriamente la necesidad del cliente, el email marketing puede convertirse en una excelente opción para incrementar potencialmente las ventas de cualquier negocio.

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iPhone 5 presenta poca innovación en su lanzamiento

Hoy fue el tan esperado lanzamiento del iPhone 5. Muchas personas esperaban con ansias la llegada de la quinta versión del móvil de la empresa Apple. No obstante, dicha llegada genero mas curiosidad y rumores que atracción. Esto se debió a la poca innovación que presento esta ultima versión, teniendo en cuenta las amplias espectativas de los consumidores.

Básicamente, el iPhone 5 solamente presento una renovación estética y física, al incorporar un diseño con pantalla mas alargada que la de su predecesor (media pulgada mas larga), un 18% mas delgado y un 20% mas liviano. De esta forma, dicho móvil no presento las suficientes innovaciones en cuanto a software y aplicaciones como para sobrepasar a sus actuales competidores. Cabe rescatar que la pantalla del Iphone 5 presenta un poco mas de resolución que las pantallas de las otras marcas de alta gama.

Debido a la poca innovación que presento esta ultima versión, muchos amantes de la tecnología argumentaron que Apple se esta volviendo una compañía monótona y que ha llegado al tope de su evolución. Paralelo a esto, el lanzamiento de los últimos iPod tampoco generaron muy buena aceptación por parte de los usuarios, lo que ocasiona una clara perdida de confiabilidad por parte de los consumidores. Habrá que esperar que Apple pueda mejorar sus productos y recuperar el alto nivel de innovación que ha caracterizado a esta empresa desde sus inicios.

Fuente: El Espectador

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Amazon ingresa al negocio de los videojuegos

Amazon se ha conformado como una de las mejores compañias de comercio electrónico en el mundo. Su excelente posicionamiento en la web le ha proporcionado a esta compañia un gran número de clientes y posteriormente unas excelentes ganancias monetarias. Aprovechando estas ventajas, recientemente Amazon ha decidido ingresar al negocio de los videojuegos, buscando de esta forma un mayor posicionamiento de la compañia.

Obviamente no estamos hablando de videojuegos de última generación, nos referimos a juegos de redes sociales los cuales han obtenido una gran aceptación por los usuarios de internet. De esta forma, Amazon anuncia la creación de "Amazon Game Studios", cuyo objetivo seria el desarrollo de videojuegos para redes sociales. Y precisamente, para demostrar el objetivo de este nuevo estudio la compañia lanzó dentro del negocio su primer juego: "Living Classics", el cual trata de una pequeña familia de zorros los cuales debemos reunir, luego de que cada uno de ellos quedara separado del grupo e involucrado en diversas situaciones.

Amazon revelo al público que esta en la contratación de personal para garantizar a los usuarios videojuegos de alta calidad y crecer dentro de este negocio. Con este gran adelanto, podemos afirmar con total certeza que la compañia estadounidense se encuentra atravesando por su mejor momento.

Fuente: NoticiasTecnológicas.com

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Twitter lanza nueva aplicación publicitaria

Cada vez son mas las personas que se registran en la popular red social Twitter. La gran utilidad que presenta esta red social al permitir a las personas anunciar cualquier novedad a sus seguidores mediante cortos mensajes, ha hecho que Twitter obtenga cada día mayor número de nuevos usuarios. Aprovechando dicha cantidad numérica de suscriptores, la red social ha optado por lanzar durante la semana pasada una nueva aplicación de anuncios publicitarios, de tal forma que sus usuarios puedan publicar ofertas para promover sus productos y servicios.

Esta nueva aplicación de twitter presenta varias categorías publicitarias, lo que permite que los usuarios puedan dirigir sus anuncios publicitarios a un nicho de mercado especifico. De esta manera, cuando una persona etiqueta su publicación bajo la categoría "automóviles" por ejemplo, esta publicación aparecerá en los twits de todas las personas interesadas en el tema de los automóviles. Esto sumado a la enorme cantidad de usuarios de Twitter, garantiza a la persona una alta probabilidad de ventas.

Según expertos, el reciente lanzamiento de esta nueva aplicación de Twitter tiene como intención el  aprovechamiento de la gran popularidad de la red social, para generar ganancias monetarias a través de la venta de espacios publicitarios. Sin lugar a dudas, este tipo de brillantes estrategias demuestran porque Twitter es la segunda red social mas poderosa de la actualidad.

Fuente: CNNexpansión

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